Portfolio

Positionierung

Für das, was mit dem Wort Positionierung bezeichnet wird, sind viele verschiedene bunte Etiketten im Umlauf: Marke, Markenkern, Unternehmens-DNA, Corporate Identity. Am Ende geht es dabei immer um Antworten auf zwei Fragen: 1. Was zeichnet ein Unternehmen aus und macht es unverwechselbar? 2. Welche Gründe sind für Kunden ausschlaggebend, sich im Marktvergleich für das Unternehmen zu entscheiden?

Bei der Entwicklung oder Überarbeitung einer Positionierung nehmen wir alles in den Blick, was auch der ideale Kunde im Blick hat: technische Features, den guten Ruf des Unternehmens, die guten Namen der Marktbegleiter, die Bedarfssituation, die anzunehmende künftige Bedarfssituation und die Marketingaktivitäten der Wettbewerber. So weit, so richtig, so gut.

Der nun folgende Schritt ist der entscheidende: Das neue, veränderte Profil übersetzen wir in sichtbare, erfahrbare und erkennbare Gestaltung, in Design, in Sprache, in Aktion. Manchmal müssen unsere Kunden dabei auch ihren Mut zusammennehmen, interne Bedenkenträger mitnehmen, Zweifel hintenanstellen, um das tun zu können, was getan werden muss, um den Erfolg zu sichern: das Neue wagen.

AXA Einzigartigkeit / RS Rittel Website / Green Navigation Website / CHEMEC Website

Sichtbarkeit

Die Sichtbarkeit eines Unternehmens im Internet, bei Suchanfragen mit oder ohne KI-Unterstützung, auf Messen, bei Branchentreffen, in Fachmedien, auf Youtube und bei LinkedIn dient letztendlich immer einem Ziel: in den Köpfen der Entscheider als Lösung für eine spezifische Bedarfssituation präsent zu sein.

Im Unternehmensmarketing spielen neben der reinen Präsenz noch weitere Faktoren entscheidende Rollen: der Leumund, der Ruf, das allgemeine Bild des Unternehmens bei den Akteuren der Branche und das daraus resultierende Vertrauen. Jedes Engagement für mehr Sichtbarkeit muss deshalb zugleich auch ein Engagement zum Aufbau von Vertrauen sein.

Für uns als Berater, Unterstützer, Partner und Kreative ist die Stärkung des Vertrauens in unsere Kunden ein besonders spannendes Arbeitsfeld. Denn hier geht es nicht in erster Linie um Marketing-Technologien und die Höhe von Budgets: Vertrauen ist und bleibt ein zutiefst menschliches Gut. Es entsteht nicht auf Knopfdruck, sondern wenn alles in sich stimmig ist, wenn die gegebenen Leistungsversprechen eingehalten werden, wenn der äußere Eindruck mit den inneren Werten des Unternehmens übereinstimmt. Wir haben bei allen Maßnahmen immer im Blick, worum es geht: dass möglichst viele Entscheider überzeugt sind, dass unser Kunde die Lösung für ihre Herausforderung ist.

Steel Service Krefeld / Römer Fördertechnik / AXA Maschinenbau

Vertriebsunterstützung

BBei vielen unserer Kunden ist die Auffassung, dass Marketing und Vertrieb eng verzahnt am selben Strang ziehen sollten, tief in der Unternehmenskultur verankert. Tatsächlich profitieren beide Seiten enorm, wenn das Marketing wertvolle Rückmeldungen aus dem Vertrieb zur Optimierung von Maßnahmen umsetzt. Mitarbeitende im Vertrieb wissen aus täglicher Erfahrung am besten, welche Lösungen das eigene Unternehmen erfolgreich verkaufen kann und welche Erwartungen die Kunden haben.

Wenn wir unsere Kunden mit vertrieblichen Aktivitäten unterstützen, nutzen wir das Potenzial dieser Synergien zwischen Vertrieb und Marketing und bauen es weiter aus. Ein gutes Beispiel dafür sind Produktpräsentation in Form von 3D-Animationen und Videos, die als Installations- und Bedienungsanleitungen fungieren.

Römer Fördertechnik / CHEMEC

Telefonakquise

Telefonische Akquise wird von vielen Unternehmen als hochwirksames Instrument zur Neukundengewinnung eingesetzt. Ein fachlich fundiertes Gespräch mit einem Entscheider kann direkt ohne weitere Zwischenschritte in eine Bedarfsanalyse münden, die im Anschluss zu einer Terminvereinbarung oder einer Angebotsanforderung führt. Wichtige Voraussetzungen dafür sind: Sehr gutes Sachverständnis über konkrete Details der Bedarfssituation beim potenziellen Kunden und möglichst vollständiges Wissen über die Lösungen unseres Kunden sowie vertriebsorientiertes Einfühlungsvermögen und Intuition im Umgang mit unterschiedlichen Mentalitäten.

Wir bieten einen Senior-Telefonakquise-Service mit dem Anspruch, ein Unternehmen genauso gut zu repräsentieren und wie ein erfahrener Vertriebler – und ebenso effizient zur Umsatzsteigerung beizutragen. Willkommener Nebeneffekt: Bei Maßnahmen zur Telefonakquise oder telefonischer Kundenzufriedenheitsanalyse können wir unser gesamtes Wissen über die Lösungen unserer Kunden direkt im Kontakt mit Endkunden einsetzen. Direkte Rückmeldungen und differenzierte persönliche Bewertungen können umgekehrt unmittelbar in die Marketingaktivitäten einfließen.

Fachinhalte

Wenn es darum geht, die Expertise eines Unternehmens glaubwürdig, spannend und mit hohem informativen Wert für den Adressaten darzustellen, bieten sich zahlreiche Formate und Kanäle an wie zum Beispiel Whitepaper, fundierte und innovative Beiträge in Social Media, sorgfältig kuratierte Video-Statements, Artikel in Fachzeitschriften, Mailings, Newsletter oder Inhalte für Kundenzeitschriften.

Für unsere Kunden konzipieren und erstellen wir Fachinhalte und bringen dabei mehr als 27 Jahre Erfahrung in den Branchen Industrie, Energie, Maschinenbau, IT und Chemie ein. Dabei entwickeln wir nicht nur die Texte, sondern auch die visuelle Präsentation, sei es als Whitepaper-Layout, Kundenzeitschrift, Social-Media-Post, Video-Interview oder Mailing.

IVU Express / WAGO Kundenmagazin / BASF Coatings matters / SSK Video Bremsscheiben

Webdesign

Auch wenn sich die Erwartungen an Struktur, Inhaltspräsentation und Interaktionserlebnis von Webseiten ständig verändern und andere Kanäle wie LinkedIn an Bedeutung gewonnen haben, ist die Homepage für die allermeisten Unternehmen auch heute ein zentrales Marketing-Instrument.

Bei der Konzeption, Gestaltung und Programmierung von Websites legen wir die aus den Vertriebsprozessen bekannten Suchwege der verschiedenen Adressatengruppen zugrunde. Die Inhalte sollen dabei so strukturiert sein, dass eine fließende Interaktion und eine Nutzererfahrung entsteht, bei der der potenzielle Kunde möglichst lang auf der Seite verbleibt und im Idealfall direkt eine Anfrage stellt.

Gleichzeitig entwerfen wir die Formatierung von Websites so, dass diese bei KI-gestützten Recherchen der Nutzer in den Relevanzrastern der KI-Agenten hängenbleiben. Die Voraussetzungen dafür sind heute vor allem eine klare Informationsstruktur sowie eine gut belegte Autorschaft der Inhalte.

RS Rittel / Chemec / Green Navigation / IVU GmbH

LinkedIn 360°

Je nach Größe des Unternehmens, abhängig von der Branche und in Relation zur Mentalität der beteiligten Personen kann die passende LinkedIn-Strategie durchaus individuell sein. Das Potenzial der Plattform ist nach wie vor hoch und lässt sich effektiv erschließen, wenn man sich darauf versteht, die spezifischen Vorteile dieses Kanals zu nutzen. Dazu gehört der Aufbau eines Netzwerks, das im besten Fall genau aus den Personen besteht, die man erreichen will und die Möglichkeit, mit einem niedrigschwelligen Engagement Aufmerksamkeit zu erzeugen.

Führungspersönlichkeiten eines Unternehmens können im Zusammenspiel mit engagierten Mitarbeitern aus Fachbereichen und Vertrieb LinkedIn nutzen, um Beziehungsaufbau und Kontaktpflege mit Entscheidern zu betreiben sowie Argumente authentisch und spannend zu präsentieren. Der limitierende Faktor ist dabei meist nur die zu investierende Zeit, oft fehlen aber auch die Ressourcen, um visuelle Inhalte spannend und ansprechend aufzubereiten.

Unsere Dienstleistung LinkedIn 360° umfasst das gesamte Spektrum von der Entwicklung von Redaktionsplänen über die Schulung von Mitarbeitern, die für das Unternehmen posten sollen, die Erstellung von Inhalten in diversen Formaten sowie Kontrolle und Optimierung der Aktivitäten.

Printdesign

Unternehmen in Industrie, Maschinenbau, Energie und IT nutzen Gedrucktes als sinnvolle oder unverzichtbare Ergänzung zu anderen Medienkanälen. Insbesondere Kundenmagazine, Leistungs- und Unternehmensvorstellungen können auf Papier und in der Hand des Adressaten anders wirken als auf Bildschirmen. Wenn es gelingt, mit modernen Layouts sowohl die veränderten Sehgewohnheiten als auch den Anspruch von Wertigkeit und einer mehr als tagesaktuellen Gültigkeit zu verbinden, kann das Ergebnis ein wirksames Marketing-Instrument sein.

Bei der Konzeption und Erstellung von Printmaterial bringen wir mehr als 30 Jahre Erfahrung ein und können insbesondere auch durch die Entwicklung oder Überarbeitung von Texten einen echten Mehrwert bieten. Wir schauen auch bei den Details ganz genau hin, damit die von uns entwickelten Broschüren, Magazine oder Flyer je nach Bedarf einzigartige, gut lesbare, übersichtliche oder auch beeindruckende Medien sind.

WAGO Kundenmagazin + Energy Broschüre / BASF Coating Matters Kundenmagazin / IVU GmbH Express + Imagebroschüre

Fotografie

Über alle Kanäle hinweg, die die Unternehmen heute für ihr Marketing nutzen, werden aussagekräftige und hochwertige Bilder benötigt. Der Einsatz von Stockbildern ist zwar noch immer in vielen Anwendungsfällen gängige Praxis, führt aber nicht zu Authentizität und Einzigartigkeit, die für die Positionierung der Unternehmen in Industrie, Maschinenbau, Energie und IT von entscheidender Bedeutung ist.

Auch die weiterhin zunehmende Bedeutung von LinkedIn und anderen Social-Media-Plattformen sorgt für einen steigenden Bedarf an authentischen Bildern mit aktuellem Bezug. Für unsere Kunden ergeben sich klare Vorteile, wenn wir das Fotografieren der Bilder für Webseiten, Postings, Broschüren, Mailings und Newsletter übernehmen. Denn wir kennen das Unternehmen meist bereits gut, kennen also die Voraussetzungen und Rahmenbedingungen für Shootings, und wissen bis ins Detail, auf was es bei den Bildern ankommt.

Wir bieten das komplette Portfolio an von der Image- und Produktfotografie bis zur Erstellung von Mitarbeiterfotos und Bildern zur Berichterstattung an. Auch auf Kundenevents, Messen und im Rahmen von Anwenderberichten fotografieren wir. Wenn wir in diesen Fällen auch die Erstellung der Textinhalte übernehmen, ergeben sich hohe Synergie-Effekte.

Chemec / RS Rittel / IVU

Videoproduktion

Mit bewegten Bildern lassen sich im Vergleich der Medien die höchsten Aufmerksamkeitswerte erzielen. Die menschliche Neugier bleibt trotz Reizüberflutung eine nicht versiegende Motivation, ein Video, dessen Titelbild uns interessiert, anzuklicken. Hinzu kommt, dass das Medium Video unserem wachsenden Bedürfnis nach passiver Informationsaufnahme in höchstem Maße entgegenkommt.

Mehr noch: Bewegte Bilder gehören inzwischen so sehr zu unseren bevorzugten Sehgewohnheiten, dass wir sie überall erwarten: Auf Websites, Messen, in Unternehmenspräsentationen, als Produktvorstellungen und Bedienungsanleitungen – und natürlich als visuelle Komponente von Postings.

Wir konzipieren und produzieren Videos, Filmmaterial und Filme für sämtliche Anwendungsfälle und Kanäle: vom Interview mit Kunden vor Ort über Prozess- und Produktvideos bis hin zu Erklärfilm-Serien für youtube-Kanäle. Sämtliche Leistungen bieten wir aus einer Hand.

SSK Interview Bremsscheibenpulver / Chemec Erklärvideos

3D-Rendering

Maschinen, Bauteile und Endprodukte unterschiedlichster Art können mit 3D-Renderings nicht nur optisch optimal dargestellt werden, sondern auch um alle Achsen drehbar, unter Einbeziehung von technischen Funktionen und als Querschnitt zur Demonstration von Konstruktionseigenschaften.

Mit unseren 3D-Renderings, die wir auf Basis von gelieferten CAD-Daten erstellen, können unsere Kunden ihre Produkte in High-End-Qualität präsentieren. Dabei kann der Fokus je nach Bedarf auf eine ästhetische Darstellung oder auf die Visualisierung technischer Eigenschaften gesetzt werden.

RFT / TKM / Spalek Alutechnik / Spalek Spanndecken

3D-Animation

Es gibt kein Medium, in dem sich bestimmte Arten von technischen Abläufen und Eigenschaften eindrucksvoller, einfacher und genauer darstellen und erklären lassen als die 3D-Animation. Im Anwendungsfall verbaute Teile können isoliert präsentiert werden, Anlagen lassen sich öffnen, so dass das Innenleben gezeigt werden kann. Der Fokus lässt sich dabei zu 100 Prozent auf die Eigenschaften setzen, die kommuniziert werden sollen.

Als Grundlage unserer 3D-Animationen dienen die von unseren Kunden gelieferten CAD-Daten. Je nach Bedarf lassen sich die Produkte auch in virtuelle Szenarien einbetten. Diese müssen nicht von uns erstellt werden, da sie sich meist durch Bearbeitung von Stock-Umgebungen auf einfacherem Wege erzeugen lassen.

Roechling / RFT / TKM

Messestanddesign

Die Kräfteverhältnisse und Marktgewichtungen zwischen Wettbewerbern spiegeln sich auf Messen oft in der Größe der Standfläche und der Position des Standes wider. Einen wichtigen Beitrag zur Selbstbehauptung im Kommunikations-Wettbewerb leistet aber auch das Standdesign, die Klarheit und Sichtbarkeit der Botschaften sowie ein effizienter Einsatz von Medien.

Wir bringen mehr als 30 Jahre Erfahrung in der Konzeption und Gestaltung von Messeständen auf den Plan, wenn es darum geht, aus der Standfläche ein Maximum an Präsenz herauszuholen und beste Bedingungen für Kundenkontakte zu schaffen.

Messewandlayouts MeterPan / AXA / Eplan